Une Approche Data-Driven pour Deepki
Contexte Stratégique
En tant que consultant freelance spécialisé en growth marketing, j’ai accompagné Deepki, leader de l’optimisation énergétique des bâtiments, dans la refonte de leur stratégie d’acquisition. L’objectif était double : optimiser les campagnes paid ads pour atteindre un taux de conversion de 3% et structurer une stratégie d’outbound marketing ciblant les décideurs QHSE et RSE.
Diagnostic et Opportunités
L’analyse initiale a révélé un potentiel significatif d’optimisation. La base de prospects qualifiés comprenait plus de 10 000 décideurs QHSE dans des entreprises de plus de 250 salariés, avec un chiffre d’affaires dépassant 50M€. Le défi consistait à affiner le ciblage tout en maintenant un volume suffisant pour alimenter la croissance.
Méthodologie d’Optimisation Paid Media
La stratégie paid media a été entièrement repensée autour de trois axes :
L’affinement sémantique des campagnes, notamment en excluant les termes génériques comme “industrie” pour privilégier des segments plus qualifiés. Cette approche a permis de réduire significativement le coût par lead qualifié.
La mise en place d’un tracking Analytics robuste avec création de goals spécifiques pour mesurer avec précision les conversions à chaque étape du tunnel. Cette infrastructure de mesure a servi de base à l’optimisation continue des campagnes.
Un processus d’optimisation hebdomadaire basé sur l’analyse des données de performance, permettant d’ajuster en temps réel les paramètres de ciblage et les enchères.
Innovation en Outbound Marketing
En parallèle, j’ai développé une approche outbound innovante pour toucher les décideurs QHSE, RSE et développement durable. La méthodologie reposait sur :
L’enrichissement intelligent des données via des techniques de scraping avancées, permettant d’identifier avec précision les décideurs pertinents.
Une approche progressive du déploiement, limitée à 750 contacts qualifiés par jour pour garantir la qualité des données et optimiser les taux de délivrabilité.
Un processus de validation incluant la vérification des emails pour maintenir un taux de bounce minimal.
Résultats et Impact Business
Cette approche double (paid + outbound) a généré des résultats significatifs :
Du côté paid media, l’objectif de 3% de taux de conversion a été atteint grâce à l’optimisation continue du ciblage et des parcours de conversion.
Pour l’outbound, la qualité des données a permis d’obtenir des taux d’engagement nettement supérieurs aux benchmarks du secteur, avec une base de données enrichie comprenant nom, prénom, poste, entreprise et email vérifié.
Transmission d’Expertise
Au-delà de l’exécution, j’ai accompagné l’équipe Deepki dans la montée en compétences sur ces sujets, permettant une internalisation progressive de certaines composantes de la stratégie d’acquisition.
À Propos de l’Expert
Expert en growth marketing B2B, je combine expertise paid media et outbound marketing pour concevoir des stratégies d’acquisition performantes. Mon approche repose sur l’utilisation intensive des données et l’optimisation continue des performances.
